BALE Selling System atau BSS merupakan workshop yang dibuat untuk menjawab tantangan yang dihadapi para tenaga sales. Tantangan kesulitan melakukan antisipasi terhadap respon prospek, sering membuat para salesman sulit melakukan persiapan. Dengan BSS Meskipun kita tidak dapat selalu memprediksi apa yang akan dilakukan prospek (calon pembeli), bagaimana ia akan bereaksi, atau strategi apa yang digunakan, para salesman memfokuskan pengetahuan kapasitas diri sendiri. Para salesman harus memiliki "rencana permainan" yang dijalankan dengan akurat, cerdas dan keyakinan penuh. Hanya mereka yang mampu menganalisis keberhasilan serta kegagalan yang dapat senantiasa mempertahankan keberhasilan.
Konsep BALE selling system dibuat mengacu pada riset seorang psikolog Amerika yang telah melakukan riset pada berbagai sales top di 14 negara yang bernama oleh Neil Rackham. Ia menemukan kesamaan bahwa para sales top ini ternyata dalam menjual, tidak banyak berkata ataupun bercerita, tapi justru banyak bertanya, dan pertanyaan menyangkut 4 hal :
Menjadikan mereka orang yang terbiasa melakukan kegiatan persuasive diberbagai konteks baik persuasive pada diri, rekan kerja, saat penjualan maupun di keluarga mereka.
2. Rapport & Calibration skillsMembuat para peserta bersabar sebelum melakukan penjualn dengan membaiakan diri membangun keakraban dan membaca bahasa non verbal lawan bicara
3. Reframing SkillsMembuat peserta terbiasa melakukan kegiatan objection handling dengan tehnik NLP yang efektif.
4. Questioning skillsIni merupakan saat merubah kebiasaan penjualan dari banyak bicara ke banyak bertanya.
5. BALE Selling SystemKebiasaan bertanya, dilengkapi dengan sebuah system yang tersusun sehingga pertanyaan menjadi efektif
6. Dealing with Difficult situation.Membiasakan peserta berhadapan dengan kondisi yang tidak terduga dan bagaimana tetap tenang dan menjalankan system yang ada.
7. Peer Coaching Group DiscussionMengevaluasi seluruh materi yang telah diajarkan melalui Coaching Group Discussion. Praktek Selling Skill
4 Bulan/ 6x Pertemuan
Minggu 1 @ 2 hari
Minggu 3 @ 1 hari
Month 1 @ 1 hari
Month 2 @ 1 hari
Month 3 @ 1 hari
Month 4 @ 2 hari
Disesuaikan dengan permintaan klien & ditempat klien
International certified NLP Coach, Certified Business Coach, Certified NLP Master practitioner, certified NS NLP Practitioner, Certified EFT level 2, Certified Quantum touch practitioner, certified Talent Management, Book Writer QLS (spiritual NLP), Eperience trainer for more than 10 years
NLP adalah singkatan dari Neuro-Linguistic Programming. NLP merupakan sebuah teknologi berpikir dan berperilaku yang diciptakan dan dikembangkan oleh Richard Bandler dan John Grinder di pertengahan 1972 sampai 1975...
Ya, istilah coach dan coaching memang amat erat dengan dunia olah raga. Tak salah memang, sebab coaching yang kita maksud memang sedikit banyak ada kaitannya dengan yang ada di dunia olah raga. Ada kaitannya, tentu ada pula bedanya...
Pengaruh globalisasi sudah terlihat pada berbagai aspek kehidupan. Dalam perusahaan-perusahaan, baik perusahaan besar maupun perusahaan kecil makin terasa persaingan yang ketat, penuh ketidakpastian dan kompleks. Menghadapi ini...
Service Excellent, Work is Beautiful, Problem Solving with NLP, Creative Thinking, HR Series, Management and Leadership Series